甘肃敦煌乔森家居照明生活馆是2011年6月份才开始正式营业的,是乔森照明众多新加盟经销商中的一员，短短半年时间，该店销量已经突破80万了。在行业市场整体冷淡的情况下，乔森照明在西北的敦煌是如何能取得如此成绩呢？记者近日采访了该生活馆老板吴岗先生（以下简称“吴总”）。
    记者：敦煌乔森家居照明生活馆是今年6月份新加盟的，能给大家介绍一下现在的经营情况吗？
    吴总：好的，到目前为止，敦煌乔森家居照明生活馆总销量已经超过80万了，乔森在当地也成了家喻户晓的品牌，除了整体家居照明产品的零售之外，也承接工程业务，比如富国大酒店、天润国际大酒店两个工程都已经顺利完成了。最近正在洽谈三个酒店照明工程，凭借前期影响力，我对这三个工程充满了信心。
    

    记者：预祝吴总马到功成！据我所知，在敦煌，初期一年能做到80万的照明品牌从未有过，而吴总您在短短半年时间就已经突破80万，您是如何取得这么好的成绩的？
    吴总：我一直认同一句话：相信品牌的力量。乔森照明是行业里一个比较突出的品牌，他独特的品牌文化影响了很多消费者。在央视广告上传播的“责任*家”品牌理念贴合大众心理，“家，是我心中最亮的那盏灯”的广告语已经深入民心。用过的客户反映说乔森的灯特别亮，也耐用，所以有很多回头客。富国大酒店照明工程效果很好，对我后面的工程发开起到了很大的帮助。最近乔森推出的动感开关和LED灯具也引起了大家的极大兴趣，我相信有品牌基础，在加上我们店铺团队的努力，一定可以取得较好的成绩的。
    记者：听说您之前不是代理乔森产品的，能介绍一下是怎么接触到乔森品牌的吗？
    吴总：是的，之前我代理的产品很杂，一直没多大起色，也对比过很多品牌，想找个好品牌来经营。后来看到了乔森的广告，刚好我一个朋友也是在代理乔森产品，于是我从侧面对乔森在全国的影响力、产品品质、运营模式、服务体系、厂家实力等方面进行了了解，结果都让我非常满意。最后，我决定亲自到乔森总部去考察。
    记者：考察后对乔森印象如何？
    吴总：到了乔森公司总部。我对乔森的生产系统、管理体系、营销中心、客服中心、员工培训等方面进行了详细了解，整个生产环境及企业文化氛围，都体现出一流品牌的风貌。公司还给我详细介绍了乔森品牌系统化战略规划、渠道扶持、产品研发与生产、品质管控、市场推广、导购培训等具体内容，让我对乔森品牌有了一个全新的完整认识。于是，我选择了代理乔森品牌。
    记者：接下来有什么样的规划呢？
    吴总：为了配合乔森的品牌发展，我们敦煌生活馆将进行公司化运营升级，组建专业的销售服务团队，以提升专业水平与市场反应能力；另外，计划多开展小区推广活动，以进一步扩大乔森品牌在当地的影响力；同时加强工程业务开发力度，争取乔森产品在零售、工程等各方面全面销售。

                                                                                          文图/甘宁办 杨兴龙