【太平洋家居网记者】：很高兴能在第10届中国中山古镇国际灯博会上邀请到乔森电气市场总监肖南方接受我们太平洋家居网的专访，肖总，您能跟大家简单介绍一下，这届灯博会，乔森为大家带来了哪些新产品和新技术吗？
    【肖南方】：本届灯博会我们乔森主要为广大的参展商和消费者带来了3D动感开关产品，这是乔森电工与澳大利亚墨尔本大学牵手合作开发的首款产品，这款产品将微晶3D立体技术运用到开关领域，整个面板从不同的角度看，面板的3D立体图案随之发生变化，给人一种“动态”的变化感觉。这是一个创新的电工品类，也是一个创领潮流的电工新风格，是行业首创的技术革新，已经申请了国家发明运用专利，很值得大家选购。

    【太平洋家居网记者】：乔森近两年来在业内名气大增，您认为是什么让乔森发生这样的变化？
    【肖南方】：一个企业的发展步伐和方向跟经营理念有很重要的关系。有很多企业急功近利的心态比较重，希望投入100万马上就能看到200万的产出。但是我们乔森一直都很注重企业的品牌和文化，看重消费者的口碑和企业的长远发展，在我们的经营理念上产品的质量和口碑、企业社会责任和文化都占据重要位置，同时乔森也是踏实和低调的，近年之所以在业内和消费者心目中的形象大幅度提升，我想这和乔森多年来努力提高产品质量和消费者服务质量的努力是所分不开的。

    【太平洋家居网记者】：现在很多企业都意识到品牌对一个企业发展的重要性，您如何理解品牌？
    【肖南方】：任何一个品牌的成长都离不开三个力量的作用，即产品力、营销力、传播力。产品力是任何品牌的基石，是一个品牌力的宽度。它主要解决的是品牌的竞争领域、竞争范围和竞争基础，包括产品属性、产品工艺、产品质量、产品技术、产品价格等等，没有产品做基础，一切品牌都是无本之木。
    营销力是一个品牌力的深度问题。它包括渠道纵深、终端网络、营销团队、营销策略、物流配送等，它主要解决的是一个品牌的动力问题。没有营销力，品牌就停留在文本的理念上。
    传播力则是一个品牌力的高度问题。它主要解决的是一个品牌力的活力问题，更大程度上是为了解决消费者“乐得买”的环节。主要包括品牌策划、品牌定位、品牌价值、品牌管理等内容，其承载的内容是一个品牌差异化的表现。
    品牌三力构造成了一个品牌的平面，但是三力又互为一体，互相起作用，任何一力的缺失都会给企业带来难以估量的损失。

    【太平洋家居网记者】：听说您对电工行业新模式有了全新的探索，能为大家介绍下吗？
    【肖南方】：其实都是大家互相学习，这个新模式的探索归结起来就是“盘商模式”。这种模式简单的概括起来就是16个字：区域自治、费用承包、主动营销、共同发展。这是针对目前照明行业和电工行业出现的问题所提出的新型操作模式，也就是代理商向操盘商转变的战略转型。

    区域自治：是让经营乔森电工的商家操盘整个区域的市场，区域市场内的所有事务由商家当家作主，商家承担起市场开拓、终端维护等职能，实现“我的地盘我做主” 的发展战略。整个区域的所有权、经营权、监督权三权分立。
    费用承包：是指乔森电工将宣传广告费、终端建设费、推广促销费等费用打包一起，依据每月进货额度进行定额使用，由商家自主使用。
    主动营销：是指商家依据每月费用额度，自行对区域市场的发展做出营销决策，主动做好相应的宣传推广、促销广告、终端建设等。
    共同发展：是指代理商向盘商转型，实现“你中有我，我中有你”的良好合作关系，共同打造乔森品牌。

    【太平洋家居网记者】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访。