浙江永康骏彩灯饰是在2012年3月份加盟乔森的，至今与乔森已经合作有一年多了。据了解，在一年多的时间里，永康骏彩灯饰的表现从来没有让任何人失望过，经营着约二十多平的专卖墙，年销量可以达到几十万。在浙江这种品牌竞争如此激烈的区域，但该店的销量却可以做的这么让人满意。浙江永康骏彩灯饰是通过什么方法去推广乔森品牌，并取得如此优秀的成绩的呢？为此，记者特意采访了该店老板应剑先生（以下简称“应总”）。

　　记者：据了解，浙江永康骏彩灯饰加盟乔森也有一年多了，请问在这一年多快两年的时间里，您对乔森这个品牌有什么看法？
　　应总：选择品牌时，我也是经过较长时间的考察和研究的。在考察中我发现，乔森照明这个企业从物流中心到业务团队给我感觉都是相对务实的，规模、实力和发展潜力都是相当大的，经过深思熟虑后我决定了与乔森合作。
　　2008年是做家居照明的高峰时期，市场上约有100多个品牌在竞争，经历过一轮残酷的洗牌和淘汰后，还能活跃在市场上的品牌大概就剩十多家，而乔森就是其中做的成绩相对彪炳的一家。被淘汰的企业普遍出现几个核心的问题：1、自主生产能力弱，缺少核心竞争力产品，大部分产品依靠贴牌或者外购配件合成来组建产品架构；2、后劲不足。众多自称整体家居照明的品牌，起初就高调对外做宣传，到后面由于实力不足就开始力不从心，偃旗息鼓，最后甚至在市场上销声匿迹。
　　加盟乔森品牌有一年多了，在竞争激烈的市场中，乔森通过不断调整自身的市场策略，时刻保持品牌的活力和竞争力，才得以在白热化的市场状态下保持平稳的增长。乔森能坚持落实“四化建设”的品牌，就是实现乔森产品生产智能化，产品研发现代化，品牌宣传高度化，客户支持永久化。对我而言，以上的那些我是特别重视的，这也是我做乔森品牌越做越有信心的重要原因。
　　记者：在浙江这种品牌竞争如此激烈的区域，但该店的销量却可以做的这么让人满意。浙江永康骏彩灯饰是通过什么方法去推广乔森品牌，并取得这么优秀的成绩，可以给我们分享您宝贵的品牌推广经验吗？

　　应总：经验就谈不上了，我感觉选择了乔森是我起步的关键。至于品牌推广，我也是脚踏实地的做好传统的推广方法，类似于团购会、砍价会、门头宣传、车身广告以及小区推广等。我的店面在当地的灯饰行业，并没有占到特别大的优势，也是靠把每一次的推广工作尽量做到位，把每一个细节都掌控好，全力提升品牌的见面率和曝光率，让更多的人认识乔森这个品牌，从而增强在当地市场的占有率。当然这必须得感谢公司以及运营中心，在日常推广工作中的大力支持，正是有了他们的努力和付出，我才有源源不断的动力和信心。

　　记者：现在公司的LED产品已全面上市，在您看来，这对于市场销售会有什么变化吗？
　　应总：LED照明将成为行业的主导，但对于我们终端零售来说，只要遵循行业的变化，及时更新产品的类型，把握好市场的供求关系变化规律，想要把LED照明做大做强应该是问题不大的。相对其他LED品牌来讲，我们乔森已经走在了行业前面，树立好品牌的高度，拥有核心的竞争产品，实力和规模在行业内都是处在领先的地位。针对现在永康的LED市场，乔森具有以下的优势：1、形象优势：整店输出

体现品牌实力，品牌形象和店面形象突出，得到消费者的认可；2、产品优势：产品线宽，配套完整，产品生命周期相对较长，不会像花灯，水晶灯那样容易遭淘汰，对我们终端销售而言也有一定的盈利保障；3、互补营销：由于乔森的产品线很宽，产品起到互补作用。一站式购物便于消费者选购不同类型的照明产品，不仅利于营销，同时让消费者的售后服务更加方便省事。依托这些优势以及传统照明所树立的品牌高度，相信乔森在LED时代能取得更傲人的成绩。

　　记者：在您的角度来看，您能为乔森未来的发展提出一下宝贵的建议吗？
　　应总：主要建议如下几点：1、产品研发要更注重光源与灯饰的互为融合，光源与家居环境的配合注重光效，让装饰能够促进家居生活品质的提升，形成艺术化的家居氛围。2、加快战斗型新品的推出，前期战斗型产品在市场具有绝对的竞争优势，希望能够研发整体战斗型产品如商照上的轨道射灯，格栅灯盘等的系列产品，让乔森的产品更有核心竞争力，更有整体特色。

　　记者：2013年是LED迅猛发展的一个特殊时期，您对于未来的市场有什么样的发展计划吗？
　　应总：计划大致如下：1、继续紧跟公司的发展战略，抓住行业全面转型的这个机遇，利用时间差抢先全面推广乔森的LED产品，抢占市场先机；2、丰富市场推广模式，增加隐性销售渠道；3：拓展永康市以及周边乡镇的渠道分销，由于我的店面位置具备着做批发的条件，这样可以进一步巩固乔森品牌在永康地区的的影响力与市场占有率。