[经销商风采]厉兵秣马，勇往直前
作者：乔森 时间：2013-03-22 10:32:06
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云南马龙县乔森家居照明生活馆是2010年11月份加盟乔森的，与乔森照明有着深厚的感情。两年时间里，在云南市场表现强劲，2011年销量为云南第一，2012年云南第二。据了解，当地市场容量小，但该店却把乔森的销量做的很好。在行业冷冬时期，特别是市场容量并不大的前提下，云南马龙乔森店是通过什么手段推广乔森，取得如此好的成绩呢？记者近日采访了该店老板鲁金伟先生（以下简称“鲁总”）。
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记者：马龙乔森家居照明生活馆加盟乔森也有两年了，通过两年的合作，您是如何看待乔森品牌的？
鲁总：经过两年的合作我认为乔森是个很不错的品牌，原因有二：其一，产品质量很好。质量是一个企业赖以生存的生命线，没有过硬质量的产品即便品牌做的再好也只能是昙花一现；其二，服务做的很好。服务是一个品牌得以长久、持续、稳定、健康发展的延长线，没有完整的售前、售中、售后服务体系那么再好质量的产品也只能是命悬一线。品牌是市场的奠基石，乔森是值得消费者信赖的一个品牌。
记者：据我所知，马龙只是一个县，市场容量并不大，但通过您的经营和管理，乔森品牌在当地取得了很好的成绩，可以分享一下您的推广经验吗？
鲁总：市场经济发展到今天任何一个优秀的产品若只会“金屋藏娇”那是行不通的，必须通过行之有效的手法进行推广。我们的团队也正是看到了这一点所以在这个就全国来讲都很小的市场进行了非常合理的营销推广，那就是通过“纸巾”这样一个微不足道的媒介将乔森的产品传递到县城几乎每个人的心里，至于其它的我在此就不一一赘述了。
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■马龙乔森照明总经理鲁金伟
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记者：现公司的LED产品已经陆续上市，在您看来，公司产品线的拓宽对于市场销售有什么帮助？
鲁总：任何一个企业要想有长足的发展必须不断的研发和推广新的产品，乔森LED产品的上市是市场发展的必然趋势，既然公司高层能有如此卓越的眼光，那就说明乔森已经站到了时代的前列，站的高看得远，乔森未来的销售一定会更好。
记者：您认为乔森未来的发展前景如何？对乔森未来发展有没有什么宝贵的建议？
鲁总：按照目前的发展趋势来看乔森的未来光明一片。对乔森未来的发展个人有三点小建议：1、多做点电视媒体宣传，继续提升品牌影响力，如：中央电视台广告、地方电视台广告；2、不断研发新产品，保持市场竞争力；3、给予我们这些分销商更多的支持。
记者：2013年是一个新的历程，您有什么样的规划？
鲁总：主要规划有四点：1、全面推进LED产品，让乔森LED产品在马龙县的家居品牌转型中抢占先机，以此来抓住行业变化中带来的潜藏机会；2、学习乔森公司的精细化管理，对库存、产品品类、营销推广均采取高效的管理方式，提升综合竞争力；3、建立客户档案表，对客户进行细分，综合获取准确的潜在客户信息，便于任何活动都能有的放矢，达到稳、准的效果；4、乡镇渠道拓展，除了可以增加销量外，还可以解决产品款式过时问题，因为县城流行后，乡镇才会跟随。
最后，新年伊始，我祝愿在何总的带领下乔森品牌能够越做越好、越做越大、越走越高。
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图/文 云南联营公司 朱启友
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