乔森获LED领袖品牌，欲打造LED行业标志性品牌
作者：照明周刊 时间：2012-12-12 11:27:06
12月8日，广东省照明电器协会授予乔森照明“LED领袖品牌”的称号。据悉，这是广东省照明电器协会对20 年来广东省照明行业的传奇历程进行梳理和总结，对那些为广东省照明电器行业发展做出突出贡献的人物、企业、品牌进行表彰。乔森照明凭借在照明行业的10年积淀和LED行业的创新举措，一举夺得了领袖品牌的殊荣。
“这两年LED照明行业可谓群雄并起，乔森照明不同于其他企业的是，做事风格带有鲜明的乔森特色，借助品牌及渠道优势适时进驻LED照明领域，运作手法独树一帜。”广东省照明电器协会会长全健先生这样评价乔森照明。
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产研系统实现双跨越
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事实上，乔森获得本殊荣是名至实归的。早在2009年就布局LED领域的乔森照明，在今年5月举行的十周年庆典上，借续约曾志伟代言之机公布了全面进军LED照明领域的战略规划。8月中旬，首批LED新品全面上市，乔森LED照明的全新产品战略初步成形。且继LED产品高调上市之后，11月5日，乔森照明再掀市场旋风，LED战斗型产品震憾上市。乔森照明在LED领域异军突起，并一时成为整个行业最为瞩目的焦点。
据悉，乔森照明在LED照明领域异军突起绝非出于偶然，早在生产和研发系统上便已下足“苦功夫”。据了解，为入驻 “LED领袖品牌” 领域，乔森首先在产品研发系统上实现了“双跨越”。
据乔森总裁何荣标透露，“双跨越”之一就是打造集设计、开发和检测为一体的LED研发中心。整个研发中心由何总裁亲自挂帅督战，下设光特性测试室、光分布测试室、精密测试室、寿命测试室、电子实验室等五大领先行业水平的实验室，让所有产品进行应力分析、失效分析、环境测试等，以确保产品高可靠性，从而打造一个创意型的研发中心。
“双跨越”之二就是打造自动化生产流程，提升竞争力。何总裁表示，整个自动化生产流程改造分三步走来完成，第一步，公司投入500万成立SMT贴片化生产车间，9月初已经实现运行；第二步，公司投入500万成立自动插件化生产车间，11月中旬运行；第三步实现LED球泡灯、LED T8日光灯、LED厨卫灯、LED吸顶灯等的自动化装配和老化生产线，预计2013年初投入运行。
产品从设计、研发到制造、试验、上市，每一个环节都以质量为最高标准，并根据消费者的个性化需求以及消费趋势提供产品定制服务。坚持精工生产、精密研发、精益求精，以保证乔森LED产品在市场上立于不败之地。
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■研发中心一角
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产品领先凝聚竞争力
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作为家居照明的领先品牌，乔森照明进驻LED领域，选择了从商业照明产品切入，并于8月中旬上市了几乎全品类LED商照产品。产品是企业的生命力，也是企业市场生存及竞争的根本，随着LED产品战略的深入，乔森实施产品领先策略，打造以产品领先市场的核心竞争力。
11月上旬，乔森照明再掀LED市场旋风，LED战斗型产品震憾上市。此次上市的产品以流通类的天花灯和筒灯为主，共6款产品（包括天花灯2个型号4种规格，筒灯4个型号8种规格）。战斗型产品以超高品质和性价比强势登陆市场，其“七宗最”的产品特点成为业内最热点的谈资。此外，乔森LED战斗型产品在引领同品质产品定价方面发挥了风向标作用。据悉，乔森公司开发出的LED战斗型产品一经上市，备受市场青睐。
同时，鉴于目前终端对LED家居照明产品的接受程度越来越高，乔森正全力研发的LED厨卫灯、LED吸顶灯已基本成熟，尤其是LED吸顶灯，乔森通过自主研发，提出了“隐形驱动器”的概念，将驱动器和灯体进行一体化改进。目前此项技术已提出相关发明专利的申请。
据何总裁透露，未来乔森公司的LED产品范围将进一步扩展到景观照明、家居照明等领域，通过拓宽产品线，不断丰富产品，扩张乔森LED产品在市场上的优势。
同时，乔森照明还计划在LED照明的基础上打造LED全产业链，为获得LED芯片、封装等方面的核心技术，乔森照明会有计划参股或控股一些LED上游企业，以提升乔森照明在世界领先LED核心技术方面的竞争力，为乔森照明成为领先的LED制造企业奠定基础。
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整合传播抢占制高点
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乔森LED产品自上市以来就“一石激起千层浪”，成为业内外关注的焦点，究其原因，是乔森照明充分发挥其营销优势的结果。
事实上，乔森照明在营销策略尤其是品牌传播方面一直比较“大手笔”。从03年起，乔森就开始聘请香港影视巨星曾志伟先生为形象代言人，传播“责任•家”的品牌理念，将乔森家文化带给广大消费者。2009年拍摄了首部电视广告片，推行了“两个千万级工程”和“五个升级工程”；2010年举办“乔森照明绿色亚运万人大签名”活动，与曾志伟先生一起宣传绿色亚运，并拿出超百万专项资金成立照明行业首个民间“节能补贴基金”，以企业的力量践行“低碳环保、绿色照明”的国家号召。同时，2010年和2011年先后斥千万巨资强势登陆中央电视台进行央视广告传播，以打造品牌制高点。
这次进军LED领域也不例外。切入之初便高调登场，借乔森十周年庆典续约代言人曾志伟的契机，公布了进军LED照明领域的战略规划；终端方面，公司一旦推出LED新品，便会在全国1000多家网点同步发布上市信息，全面上线新产品；传播方面，硬广&软文双管齐下，线上线下互为补充，并借助微博、博客等网络营销手段进行多维度综合宣传造势。通过一系列的传播为乔森LED产品迅速进入市场并赢得最终用户青睐抢占先机。
下一步，乔森将在既定品牌路线的基准下，以“柔性之光•自然之美”为主轴围绕LED进行品牌传播，继续借势传播提升产品在市场上的知名度和美誉度。
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创新渠道提升销售力
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“渠道为王”时代依然存在，尤其是在照明行业，渠道是企业市场竞争的主战场，渠道的畅通与否，极大程度影响着企业的成败。为进驻LED领域并抢占在这一领域中的优势，乔森不仅借助了十年来的渠道资源，更在渠道管理上进行大胆创新。
早在2008年，乔森照明就以超越、腾飞的姿态打造 “千店名家计划”，创新性的运用第三类渠道模式，进行乔森家居照明生活馆的专业打造。通过三年多的市场沉淀，目前全国已有1000多家乔森专卖店，完善的渠道网络为乔森LED产品迅速打入市场奠定了坚实的基础。
同时，为了获得更大的渠道竞争优势，2010年，在行业对传统的代理模式困惑不已的时候，乔森照明便大胆的采用了分公司运营模式，先后成立了河北、陕西、江苏三大分公司，对渠道进行扁平化管理，进一步将客户的利益与公司紧密联合在一起，并借助乔森公司在客户管理、终端管理、市场推广、导购培训等方面的丰富经验，对区域市场进行更直接更科学的管理。分公司运营渠道为乔森LED产品的上市创造了优质的渠道资源，快速提升销售力。
此外，当行业跟风采用分公司运营模式的时候，乔森公司对渠道进行了再创新，首次提出联营渠道模式，并先后在云南、四川成立联营公司。乔森LED产品的上市验证了乔森公司提出的联营渠道模式的正确性，联营渠道模式在此次战略转变中显现出了其独特的优越性。四川和云南两家联营公司在LED上市之后便积极调动区域经销商对LED产品进行重点攻克，在短期内取得了令人意想不到的效果。联营渠道模式通过联合厂家、运营商、区域经销商三方力量，使三方都能抱着共同的理念为企业发展出力，从而获得持续发展的动力。
乔森照明利用其健全的渠道提升LED产品在市场上的销售力并获骄人成绩，在这一过程中显现出来的胆识、勇气及行动让人称赞。
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编后语：
顾名思义，领袖品牌即在这个行业的某个领域中具有独特突出的优势，在行业中独占鳌头，引领行业新风尚。乔森照明全面进入LED行业才短短不到一年的时间，但凭借自身实力及创新的营销理念在LED行业脱颖而出，其企业领导人的魄力及大胆的市场操作方法令人敬佩。“保持既定的品牌发展路线是根本，”何总裁强调，“作为LED领袖品牌，乔森照明将继续倡导和传播低碳生活理念，打造生态照明消费新文化，引领LED照明新风尚，我们有信心也有实力将乔森照明打造成LED行业的标志性品牌。”
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来源：《照明传奇》20周年特刊
《中国灯饰报》 第435期 2012年12月8日